Раскрутка инстаграм самостоятельно, советы SMM специалиста как продвинуть блог

Раскрутка инстаграм
Обновлено:

Категорически приветствую всех читателей дневника отставного капитана. Сегодня у меня в гостях Анна Неделина, специалист по продвижению в инстаграм. Анна поделится методами раскрутки инстаграм, которые работают в 2020-м году, и расскажет, что безнадежно устарело.

Если вы хотите получать от своего блога больше, чем лайки за фото котят, то эта заметка для вас. Инстаграм это эффективный инструмент для поиска клиентов в свой «интернет-магазин», если вы делаете различные товары на заказ - печете торты, собираете мангалы, плетете макраме.

Раскрутка инстаграм открывает доступ к большой базе потенциальных клиентов для тех, кто оказывает различные услуги: консультации, преподавание, стрижка, присмотр за детьми, выгул собак, ограничение зависит только от вашей фантазии.
Теперь передаю слово Анне.

Концепция личного блога

Всем доброго дня, меня зовут Неделина Анна, я эксперт по продвижению в инстаграме, маркетолог и рекламщик со стажем.

Еще на первом курсе университета (в 2013 г) я стала волонтером в отделе маркетинга, не зная, что такое “Маркетинг” и куда всё-таки правильно ставить ударение.

На втором курсе весь состав отдела решил назначить меня руководителем. От меня требовалось организовывать студентов и придумывать нам работу в области продвижения университета среди школьников разных городов и повышения лояльности среди самих студентов ВУЗа.

Другими словами, я должна была «изобретать» разные мероприятия и распределять обязанности в команде так, чтобы эти мероприятия реализовывались.
Было весело. Мне это очень нравилось.

К слову, я училась в Архитектурно-строительном университете на инженера, а связалась с маркетингом. С тех пор не могу заняться ничем другим.

В начале 2018 года я ещё не подозревала, что можно работать в инстаграме, но времени в нем проводила достаточно. Я же чья-то целевая аудитория, поэтому мне ежедневно вываливалась тонна рекламы, среди которой увидела предложение освоить новое дело - СММ (маркетинг в соц.сетях).

Это было время декрета и время перспектив. Конечно же, мне стало интересно и я кинулась изучать всё, что с этим связано. Сразу же нашла первого клиента, работа бурно закипела.

Сейчас идет третий год моего плотного соприкосновения с изнанкой инстаграма. Были клиенты из кардинально разных ниш: психологи, гипнологи, шоурумы, магазины одежды, сетевики, блогеры, косметологи, салоны красоты, кафе. Т.е. я работала и с экспертами, и с магазинами, и с блогерами.

Люблю экспертов, они самые лучшие мои кейсы. Например, с гипнотерапевтом мы заработали 312’000 рублей за 2 месяца сотрудничества на продаже авторского курса. Работали всего 3 месяца, т.к. моя задача была - научить клиента всё делать самостоятельно.

А вот владельцам магазинов я устраиваю большое анкетирование на совместимость в работе, просто потому, что у них есть профессиональная деформация - оценивать любую гипотезу, как гарантию, т.е. принцип маркетинга «протестируем - поймем, работает или нет» ими очень тяжело принимается.

У меня на продвижении было 2 магазина одежды, один соглашался работать так, как я предлагала, другой - нет, вместо этого отстаивал свои идеи. Как думаете, с каким мы добились результатов, а с каким не стали работать дальше?

Каждый должен заниматься своим делом. Моё дело - упаковывать и продвигать. Чтобы продвижение в инстаграм было качественным, нужно проработать концепцию блога.

Во-первых, определиться, что вам ближе: снимать видео или писать тексты. Это относится к формату блога: либо ваша аудитория будет узнавать вас по голосу, манере, харизме и интонации, либо по слогу и особому стилю письма.

Давайте помогу разобраться. В инстаграме есть 3 чистых вида блога:

  1. Фото-блог, когда в профиле много разных фото с лаконичными подписями. Как правило, такие блоги очень тяжело продвигаются, т.к. почти не вызывают интереса у зрителей.
  2. Информационный блог, все эксперты, которые занимаются своими профилями самостоятельно, считают, что каждый пост должен быть большим и информативным, обязательно на тему работы.
    Клиенты на такой профиль могут приходить, но им быстро станет скучно, т.к. инстаграм - это развлечение и отдых.
  3. Видео-блог, автор постоянно находится в сторис, в прямых эфирах, регулярно делится видео-роликами. Это наиболее легкий вид в плане развития и продвижения среди чистых видов. Интерес к видео выше, чем к фото, поэтому и дело движется обычно быстрее.

Лучший эффект дает комбинация видов. Когда вы выкладываете и красивые фото, и тематические видео, и создаете информационные посты. Это вносит разнообразие в контент и не дает читателям повода отписаться.

Если плюс к этому вы используете тренд продвижения 2020 года - живые сторис - то дарите вашим подписчикам ощущение личного знакомства, они видят вас, как личность и охотно наблюдают за тем, что происходит в вашей жизни. Это помогает блогу монетизироваться.

Помимо видов блога, есть разные виды контента. Здесь всё просто:

  • Полезный контент. Когда вы делитесь информацией, которой можно воспользоваться сразу же после прочтения. Так вы показываете свою экспертность.
  • Развлекательный контент. Когда вы даете возможность своим подписчикам поулыбаться-посмеяться и отвлечься от работы.
  • Продающий контент. Когда вы пишите о своих продуктах так, что потенциальные клиенты превращаются в реальных.

В любом блоге нужно учитывать все виды, но решите для себя, что станет основой.

Личный блог или экспертный

Деление на личный и экспертный блог в инстаграме весьма условно. Как правило, в чистом виде блоги не ведутся и надо находить золотую середину между личным блогом и экспертным.

Запомните основное правило продаж в инстаграме - Люди идут к людям. Даже не на выгоды от покупки, не на достоинства продукта, не на предложение «от которого невозможно отказаться», а на то, какие ценности у человека-владельца.

Например, у вас есть магазин кроссовок. И в вашем профиле заглавными буквами заявлено «ДОСТАВКА В ЛЮБУЮ ТОЧКУ МИРА, КАЧЕСТВО, ГАРАНТИЯ», а в ленте фото-выставка из нескончаемого ассортимента.

Сейчас никого этим не удивишь. У всех бесплатная доставка, высокое качество и пожизненная гарантия. У всех огромный ассортимент и регулярные розыгрыши. Почему всё-таки стоит купить именно у вас?

А «ларчик просто открывается» - станьте лицом своего магазина. Начните рассказывать о своей жизни, о своих утренних пробежках в этих кроссовках, о друзьях-ЗОЖниках, о спортсменах, которые бегают в вашей обуви, о том, как ухаживать за ней, чтобы увеличить службу.

О том, как вы не можете пережить ни одной поездки без обуви из вашего магазина. Расскажите о том, как строился бренд и почему именно кроссовки, а не пиджаки.
Станьте адвокатом собственного магазина.

Тематика блога и позиционирование

Тематика блога для инстаграм вам может быть не очевидна, но не отчаивайтесь, если не знаете, о чем писать. Я задам вам всего 3 вопроса, чтобы натолкнуть вас на нужную тропу. Когда вы ответите на них, то уверена - сразу появляется тематика.

  1. В чем я хорошо разбираюсь?
  2. В чем меня чаще всего просят помочь мои знакомые?
  3. О чем я хочу говорить?

Может быть, вы знаете, как переехать в Италию без затрат или разбираетесь в правильном питании, или знаете всё о толковании снов, или с закрытыми глазами можете починить любой компьютер?!

Это и будет тематика вашего блога - то, что будет прослеживаться в любой части вашего профиля.

Позиционирование - это ваша личная фишка, ваши принципы, ваши убеждения, которые вы готовы отстаивать в своем блоге несмотря ни на что. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что хотите видеть в единомышленниках?

Кем вы будете в глазах вашей аудитории? Предпринимателем? Блогером? Домохозяйкой? Какие ценности вы пропагандируете? Что «своего, родного» увидят в вас подписчики?
Очень важно перед запуском подумать над этим.

Здесь очень легко попасть в ловушку, начать использовать тематику блога как свое позиционирование. Если обобщить вышесказанное, тематика блога - то, о чем блог, а позиционирование - то, как вы преподносите себя и свою деятельность.

Упаковка и контент

У вас есть 4-8 секунд, чтобы овладеть вниманием человека, который только что попал на ваш профиль.

Что он увидит в первую очередь и откликнется ли это до такой степени, чтобы подписаться на вас и стать постоянным зрителем?

Вся видимая часть профиля должна быть оформлена визуально привлекательно, тогда шансов быть замеченным становится больше.

В упаковку нужно обязательно включить следующие элементы:

  • Аватарка, никнейм, имя, описание, ссылка, закрепленные истории, лента из фото. Аватарка - на ней должны быть вы, с улыбкой на лице и желательно с однотонным фоном.
  • Никнейм (то, что пишется латинскими буквами) - короток, легко читается и произносится, воспринимается на слух, нет вашей даты рождения и других длинных чисел.
  • Имя - строка, отвечающая за поисковые запросы в инстаграме. Подумайте, как вас могут искать. Чаще всего, в этой строке нужно указывать род деятельности и город.
  • Например, "Детский сад Новосибирск" или "Маникюр Томск". Если город в вашей сфере не важен, то указывается только продукт. Например, "Психолог онлайн" или "Портреты на заказ"

  • Описание - 150 символов, в которые нужно уложить всю основную информацию. Ваше торговое предложение, актуальную акцию, отличие от конкурентов, выходные дни, рабочие часы, элемент позиционирования (нужное подчеркнуть).
  • Ссылка - отдельная строка, в которой вы можете разместить любую ссылку. Я советую отвести ее под мессенджер.
  • Например, разместите ссылку на ваш WhatsApp , чтобы с вами можно было связаться не сохраняя номер в телефонную книгу. Или установите сервис Taplink.

  • Закрепленные истории - истории, которые вы уже выкладывали и решили сохранить, потому что там важная или интересная информация для ваших читателей. То, что они должны знать о вас.
  • Прайс, отзывы, о вас, о путешествиях, ассортимент, конкурсы, репосты полезных постов, актуальное расписание. Это лишь примеры того, какие темы можно поместить в "закрепленках".

Упаковка инстаграм

Лента фото - чем единее она смотрится, тем привлекательнее становится ваш профиль. Поэтому поработайте над индивидуальным стилем. Возможно все фото будет объединять один цвет, или обработка, или шаблонные рамки.

С последним нужно быть осторожным, но всё-таки это имеет место быть. Визуально интереснее лента смотрится тогда, когда каждое фото отличается ракурсом и размером объектов. Чтобы найти идеи, скачайте приложение Pinterest.

Пару слов о контенте

Контент не должен быть ради контента. Цель постов - показать человеку, впервые пришедшему на вашу страницу, в какой области вы являетесь экспертом, о чем ваш блог и что полезного может быть у вас для этого пользователя. Посты - это аналог посадочной страницы.

Вспомните все возражения ваших потенциальных клиентов, ответьте на них в постах и делайте это до тех пор, пока не учтете всё, что может остановить этих людей перед покупкой вашего продукта.

Волшебная рекомендация, которая точно поднимет интерес к вашим постам: пишите в форме рассказа с остановкой в самом интересном месте, чтобы создать желание следить за вашими следующими публикациями.

Причем, если вы сейчас подумали, что это неприемлемо для вашей ЦА, в которую входят очень серьезные люди, и они любят когда "четко, коротко и по делу", то вашему удивлению не будет предела. Обязательно запустите серию таких постов.

*ЦА - целевая аудитория, потенциальные клиенты, заказчики.

А чтобы читатель легче ориентировался в постах, используйте на изображениях краткие тезисы, поясняющие вашу мысль, текст должен легко читаться и не занимать больше 20% кадра.

Не стоит слепо копировать приведенные правила, из каждого правила есть исключения. Один фото-блогер заработал известность тем, что в течении нескольких лет регулярно фотографировал одну и ту же скамейку у себя во дворе.

Скамейка была одна и та же, но сюжет и люди на ней постоянно менялись: днем играют ребятишки, вечером бабушки щелкают семечки, утром спит уставший мужчина. Чередовались времена года - одинокая скамейка под проливным дождём, скамейка покрытая упавшей листвой, заметенная снегом скамейка в свете уличного фонаря.

Этот неприхотливый сюжет набрал подписчиков, потому что все кадры находились в связке с друг другом, каждый кадр был продолжением сюжета.

Что снимать в сторис

Вышеперечисленные рекомендации помогут вам снимать контент для постов, но что снимать в сторис?

Весь контент для сторис делится на три типа:

  1. Полезный контент, это какая-то информация по теме вашего блога, которую подписчики смогут сразу применить на практике.
  2. Повседневность, зарисовки как проходит ваш день. Куда идёте, чем занимаетесь, какие у вас планы. Подписчикам интересно знать как живет их любимый блогер. Рассказывая о себе, вы повышаете уровень доверия к своей личности.
  3. Эмоционально-окрашенный контент, сюда входит всё, что происходит в вашем внутреннем мире. Ваши переживания, реакция на какое-либо событие или новость, ваши планы.

Для успешного продвижения в инстаграм все эти варианты нужно чередовать или смешивать. Идею можно взять из любого процесса, который в свою очередь можно поделить на 3 этапа:

Анонс процесса (сейчас я буду делать (...), сам процесс (вот так это происходит), итог процесса (ваши эмоции, выводы, результаты). Не забывайте про интерактив. Используйте стикеры, которые помогут вашим зрителям выразить реакцию.

Продвижение в инстаграм

После того, как вы подчистили свой профиль и навели порядок на странице, начали регулярно публиковать посты и сторис, можно приступать к следующему пункту - раскрутке своего аккаунта.

Способы раскрутки в инстаграм бывают платные, бесплатные и по бартеру. К платным способам относится таргетированная реклама и реклама у блогеров.

Чтоб не слить рекламный бюджет надо четко представлять кто ваши потенциальные клиенты и какие их проблемы вы можете решить.

Второй способ продвижения - это сотрудничество с другими блогерами на взаимовыгодных условиях. Вы предоставляете блогеру свой товар или оказываете услугу, он делает обзор и рассказывает о своих впечатлениях.

Выбирая блогера для своей рекламы, смотрите на число просмотров его постов, и на его подписчиков, похожи ли они на собирательный портрет вашего идеального клиента? Запросите статистику, чтобы разобраться в этом вопросе.

Если вы специализируетесь на детских товарах, для вашей рекламы подойдут тематические площадки, посвященные материнству, детским садам и школам, а вот на блоге "всё про шиномантаж" точно не стоит заказывать рекламу.

Распространённая ошибка при заказе рекламы у другого блогера - это писать для него жесткий сценарий, что и как говорить. У каждого блогера своя постоянная аудитория, которая с ним за его стиль и способы доносить информацию.

Когда блогер будет рассказывать по вашему сценарию, в не свойственной ему манере - люди сразу увидят черную заказуху, поэтому при заказе рекламы кратко опишите свои услуги и товары, предоставив блогеру свободу выбора действий, как донести информацию до подписчиков.

Третий способ - это бесплатные методы продвижения. Массовые комментарии, массовые лайки, хэштеги, геометки, рассылки в директе.

Если ваши посты будут полезные, то при комментировании других блогов, люди сами начнут переходить на ваш профиль посмотреть, кто это такой умный? Часть из них станет вашими подписчиками.

Серые схемы продвижения

Получить быстро и недорого подписчиков в инстаграм соблазн велик, но алгоритмы инстаграм постоянно совершенствуются, что пару лет назад гарантировало вам попадание в топ, сейчас только убьет ваш профиль.

Поэтому подумайте хорошенько, прежде чем заказывать себе наркутку лайков и подписчиков, даже если вам обещают реальных людей.

За 20 рублей ваши посты пролайкают двести узбекских школьников и все дальнейшие ваши сторис будут показываться только узбекским школьникам.

Алгоритм инстаграма построен так: сначала новый пост увидит 10% вашей аудитории, и если они проявят активность (лайки, комментарии, сохранения), то инстаграм покажет этот пост следующим 10% и так далее.

Поэтому, при покупке накрутки, вы увидите всплеск статистических показателей, а затем просадок, который реабилитировать очень непросто.

Запомните, массовый фолловинг не работает, его давно похоронили все СММщики.

*Фолловинг - это ручная или автоматическая ежедневная подписка на сотни и тысячи аккаунтов, в надежде, что хоть кто-то ответит взаимностью и подпишется в ответ.

Важные выводы

Кратко повторю основные рекомендации, которые ускоряют темпы раскрутки инстаграм профиля, на что следует обращать внимание в первую очередь:

  1. Делайте видео, видеоролики продвигаются быстрее, чем фотографии.
  2. Каждый день публикуйте посты и сторис - регулярность залог успеха. Отвечайте на все комментарии к вашим постам, люди любят внимание к собственной персоне.

  3. Не превращайте свой профиль в сплошную витрину товаров, чередуйте с публикациями про вашу жизнь и свое отношение к миру.
  4. Выкладывайте только качественные фотографии, никаких мутных и темных снимков. Фотографии должны быть интересны большому числу людей, а не только их автору.
  5. Комментируйте чужие посты, без призывов перейти к вам на страницу.
  6. Забудьте про серые методы и искусственные накрутки.
  7. Большое число подписчиков, которые не проявляют активности и не смотрят вашу ленту, сыграют злую шутку для вашего продвижения.

Принимаю клавиатуру у Анны, чтоб поблагодарить за увлекательный рассказ. Лично я узнал много любопытного и должен признать, советы актуальны не только для ведения инстаграм, но и для личного онлан-дневника на своем сайте.

Когда был у меня аккаунт в инсте, я за короткий срок умудрился его превратить в никому не нужную фото галлерею. Это я теперь уже понял, задним числом.

Сейчас я инстаграм не веду, все силы и время забирает дневник отставного капитана, но обязательно учту советы по съемке сторис, когда буду делать видео для этого блога.

В завершение, подарок от нашего эксперта Анны Неделиной, специально для читателей дневника отставного капитана, десятиминутный разбор слабых и сильных сторон вашего аккаунта инстаграм.

Связаться с Анной можно написав ей сообщение в контакте vk.com/anymanag, в инстаграм @any.manag либо обратившись по вацап (79014582583).

Желаем всем успешного продвижения в инстаграм, материал для вас подготовили Анна Неделина и Александр Утышев.


P.S. Вторую ночь подряд не могу теперь заснуть, думаю как правильно ставить ударение в слове Маркетинг, пожалуйста, напишите в комментариях, куда вы ставите ударение в этом слове!!!

Подписка на новые статьи ЗДЕСЬ!!!

Понравилась статья? Поделись!

12 комментариев

  • Аватар комментатора Евгения Евгения
    Спасибо за полезную инфу. Кажется все очевидно остается только действовать
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Евгения, пожалуйста))) Сам я в инстаграме редко бываю, нет его на моем телефоне, а с компьютера посты не пишутся. Зато с компьютера очень удобно видеоролики в инстаграм загружать, длиной до часа. На смартфоне снял, обработал на компьютере видео и залил его в инстаграм.

      Ответить
  • Аватар комментатора Екатерина Екатерина
    Очень хочется освоить Инстаграм. Прочитав Вашу статью, узнала много дополнительной информации - спасибо.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Екатерина, у Вас обязательно получится популярный блог. Я сам начал снимать сторис, только буду выкладывать на своей странице в контакте.
      Передам Анне спасибо за консультацию от всех нас.

      Ответить
  • Аватар комментатора Лариса Лариса
    Александр, полезная и нужная заметка.. Мне тоже пришлось, временно, забросить свой аккаунт в инстаграме, так как хочется побыстрее добраться до аудита.. Ну, а после надеюсь взяться за аккаунт уже всерьёз..
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Лариса, уверен, что у вас всё обязательно получится. Инстаграм вы прокачаете не только с новыми силами, но еще с учетом новых знаний и навыков.

      Ответить
  • Аватар комментатора Валентина Валентина
    Для меня очень полезная и нужная заметка. Как ведущая праздничных мероприятий я просто должна и обязана профессионально использовать эту продающую услуги площадку. Но, почему то этим не пользуюсь. Ваша заметка ещё раз надавила на мою "больную мозоль")) Взяла несколько советов Анны Неделиной на вооружение. Спасибо большое за информацию.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Валентина, я у одного популярного продюсера подсмотрел очень крутую фишку - по окончанию мероприятия, гости ему для сторис делятся своими впечатлениями, и у себя в профиле инстаграм размещают видео - мы здесь, происходит то-то.
      Получается большой движняк.
      Попробуйте и вы так же делать, чтоб гости делились впечатлениями в своей и вашей ленте инстаграм. Чтоб гостей заинтересовать - придумайте конкурс, где нужно участникам или их родителям если детский праздник, снять сторис или выложить фото в инстаграм с хештегом на вас.

      Ответить
  • Аватар комментатора Ольга Ольга
    Александр, как же вовремя ваша статья мне попалась! Я начала развивать инстаграм и понятия не имела, с чего начать. Статья с ценными советами мне очень пригодится, уберу в закладки и начну работать по продвижению этой соцсети. Спасибо
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Ольга, буду благодарен, если потом напишете, помогли ли советы по раскрутке инстаграм. Напишите профиль свой - подпишусь на вас в инстаграме.

      Ответить
  • Аватар комментатора Юрий Юрий
    Ма́ркeтинг - ударение ставится на первый слог и можешь спать уже спокойно😁 На первый слог, так слово иностранное и в оригинале так, но у нас прижился вариант с ударением на второй слог - маркЕтинг. Два варианта верны, первый произносят профессионалы и это традиционный вариант, второй потребители.
    Ответить
    1. Аватар комментатора Александр Утышев Александр Утышев

      Юрий, спасибо за детальный ответ, буду знать. Осталось разобраться, к какой категории относятся те, кто произносит маркетИнг с ударением на третий слог)))

      Ответить

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение